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Quotidiano Lecce, Salento

- Mercoledì, 23 agosto 2017 - Ore 10:13

Un giovane Salentino tra i fondatori di Immo-neo.com

Un giovane Salentino tra i fondatori di Immo-neo.com

Salento - Un immobile ogni due giorni. Venduto o affittato dall’inizio dell’anno. E oltre 120 trattative concluse positivamente nel corso del 2014, ossia una ogni 3 giorni. Due franchising attivati a Pavia e Torino. Sono questi i numeri di Immo-neo.com, il sistema di compravendita e affitto di immobili basato sul rapporto diretto tra privati, senza il coinvolgimento di alcun intermediario e senza commissioni d’agenzia, che sfrutta attraverso un portale web i vantaggi e le potenzialità offerte dalla rete e dai social network.

Immo-neo.com è una startup lanciata in Costa Azzurra e importata in Italia da quattro giovani architetti che hanno scommesso sul binomio “case + web”, anche come soluzione per superare la crisi occupazionale, affrontando in modo innovativo il settore immobiliare.

E c’è anche un po’ di Salento dietro al successo di Immo-neo.com: uno dei quattro fondatori è infatti il giovane architetto Paolo De Lorenzis. 29 anni, nato a Galatina, in provincia di Lecce, De Lorenzis si è trasferito a Milano per motivi di studio, e nel 2011 si è laureato in Urbanistica alla facoltà di Architettura del Politecnico di Milano, dove ha collaborato con il Dipartimento di Architettura e Pianificazione e con l’Ufficio Orientamento. Ha frequentato inoltre il Corso di Perfezionamento in Sistemi Informativi e Governo del Territorio, finalizzato all’apprendimento del funzionamento di programmi utilizzati, tra le altre cose, per l’analisi delle dinamiche demografiche ed economiche del territorio, al fine di determinare i valori di mercato di un immobile.

“Nel 2012 eravamo quattro giovani laureati, e insieme stavamo iniziando a lavorare nel campo dell’architettura e dell’urbanistica, con l’idea di aprire uno studio tutto nostro, racconta Paolo De Lorenzis. Ma quando durante una vacanza in Costa Azzurra l’amico Marco Lardera, uno dei co-fondatori, è venuto a conoscenza dell’esistenza di Immo-neo.com, tutto è cambiato nelle nostre vite. Le limitate prospettive professionali e la generale crisi economica ci hanno spinto a valutare se ci fosse un ambito in cui mettere a frutto le conoscenze acquisite. E la risposta è stata Immo-neo.com, che ci ha consentito di entrare nel settore immobiliare con modalità, strumenti e idee nuove, utilizzando però le nostre competenze di architetti per la valorizzazione degli immobili messi in affitto o vendita. Quando Lardera ci ha proposto l’importazione di Immo-neo.com in Italia, abbiamo aderito con entusiasmo alla proposta e creato una società per l’acquisizione del marchio in esclusiva per l’Italia, e ci siamo tuffati in quest’avventura, che è di fatto la nostra prima grande sfida professionale. Indubbiamente faticosa, ma anche ricca di soddisfazioni”.

E con Immo-neo.com arriva nelle case degli italiani anche un servizio diffuso negli Stati Uniti e in Inghilterra fin dagli anni Ottanta, ma assolutamente nuovo per l’Italia: l’Home Staging. Un servizio che propone soluzioni semplici e poco costose. E che, a differenza di una ristrutturazione, non prevede interventi radicali ma solo l’individuazione di aree di miglioramento come la disposizione dei mobili, l’eliminazione di oggetti superflui, la riorganizzazione degli ambienti o l’aggiunta di semplici elementi come ad esempio un tappeto, una tenda o uno specchio. Non si tratta di maquillage o di intervenire per nascondere, ma al contrario, di valorizzare cioè che già c’è ma non emerge o non viene valorizzato appieno. Il tutto, sulla base delle indicazioni e dei suggerimenti dei quattro ragazzi di Immo-neo.com. L’Home Staging ha un’importanza fondamentale al fine della vendita dell’immobile, perché contribuisce a formare la prima impressione del potenziale acquirente. E ciò è fondamentale se si considera che è proprio il primo giudizio ad essere fondamentale nella decisione d’acquisto.

Come ricorda De Lorenzis, infatti “Quando visita un immobile, solitamente un cliente decide l’acquisto nel corso dei primi 90 secondi. È quindi fondamentale fare in modo che da subito possa fare un’ottima impressione sul potenziale acquirente. Per fare questo è importante avere il supporto di un esperto, perché abitare per lungo tempo nella stessa casa rischia di far perdere l’obiettività necessaria per valutare e decidere le migliorie e i cambiamenti da apportare per venderla più velocemente e al giusto prezzo di mercato”.

E grazie a Immo-neo.com, prosegue, i costi a carico dei clienti sono decisamente più bassi rispetto ai tradizionali canali di vendita, con un risparmio, sia per il venditore che per il compratore, che può arrivare fino al 6% del valore complessivo dell’immobile. Per fare un esempio pratico, pensiamo all’acquisto di un trilocale a Milano del valore di 300mila euro dove, rivolgendosi a un’agenzia, sia il proprietario che l’acquirente andrebbero incontro ciascuno una spesa di 9 mila euro (con commissione media di agenzia calcolata al 3%), mentre con Immo-neo.com la tariffa sarebbe di soli 699 euro, unicamente a carico del venditore”.

Oltre a confermare i segnali positivi che arrivano in generale dal mercato immobiliare, la performance di Immo-neo.com testimoniano come il web e i social network rappresentino ormai uno strumento imprescindibile anche per questo settore professionale. 

“La crescita del web ha portato a un forte rinnovamento nei diversi ambiti professionali, cambiando le abitudini relative alle modalità di acquisto di beni e servizi da parte dei privati, prosegue De Lorenzis. Il settore immobiliare non si è adeguato ai cambiamenti del mercato e non ha saputo ancora cogliere appieno le opportunità offerte dal web e da tecnologie sempre più avanzate e pensate per soddisfare al meglio le esigenze del cliente. Con Immo-neo.com, ha concluso De Lorenzis, ci inseriamo in questo gap con l’ambizione di colmarlo”.

Immo-neo.com è un sistema di compravendita e affitto d’immobili basato sul rapporto diretto tra privati, senza il coinvolgimento di alcun intermediario e senza commissioni d’agenzia a carico del cliente. Il sistema è basato su un portale web per sfruttare i vantaggi e le potenzialità offerte dalla rete e dai social network. Nata nel 2010 in Costa Azzurra, Immo-neo.com viene “importata” in Italia nel 2012 da quattro giovani laureati in Architettura. In Italia Immo-neo.com è presente a Milano, Pavia e Torino. La sede amministrativa si trova a Pavia, quella operativa a Milano. Al portale sono registrati circa 40mila utenti e il valore complessivo degli immobili gestiti in Italia è di 105 milioni di euro. Ai privati che vogliono vendere o affittare i propri immobili Immo-neo.com propone un pacchetto base che comprende diversi servizi, dall’home staging alla geolocalizzazione reale dell’immobile, dal cartello di vendita personalizzato alle immagini in alta definizione fino alla multi-diffusione dell’annuncio su circa 75 portali immobiliari internazionali. A disposizione dei clienti anche il servizio di coaching e assistenza tecnico-normativa.


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